{"id":5586,"date":"2022-10-20T15:12:32","date_gmt":"2022-10-20T15:12:32","guid":{"rendered":"https:\/\/delcofoundation.org\/iniciar-la-conversacion-sobre-las-donaciones-caritativas\/"},"modified":"2024-06-20T19:02:21","modified_gmt":"2024-06-20T19:02:21","slug":"iniciar-la-conversacion-sobre-las-donaciones-caritativas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/delcofoundation.org\/es\/iniciar-la-conversacion-sobre-las-donaciones-caritativas\/","title":{"rendered":"Iniciar la conversaci\u00f3n sobre las donaciones caritativas"},"content":{"rendered":"<p>Vas a reunirte con tus clientes en 30 minutos. Est\u00e1s revisando el expediente, y todo est\u00e1 en orden; los documentos de planificaci\u00f3n patrimonial est\u00e1n al d\u00eda, tienes los \u00faltimos resultados de inversi\u00f3n para compartir, y est\u00e1s preparado para hablar de la pr\u00f3xima temporada fiscal y hacer recomendaciones. Bastante t\u00edpico.<\/p>\n<p>Al revisar los materiales, ves los nombres de varias organizaciones ben\u00e9ficas que tus clientes han apoyado anualmente durante al menos una d\u00e9cada. Se trata de una oportunidad para a\u00f1adir a\u00fan m\u00e1s valor a tus clientes, ayud\u00e1ndoles a desbloquear el ahorro fiscal al tiempo que cumplen sus deseos caritativos.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed una gu\u00eda sencilla para ayudarte en una conversaci\u00f3n con un cliente.<\/p>\n<p>Cuando trabajes con tus clientes, te animamos a que prestes atenci\u00f3n a las preguntas que indiquen un inter\u00e9s por la filantrop\u00eda: &#8220;\u00bfCu\u00e1nto debo donar a la beneficencia este a\u00f1o? Recu\u00e9rdame, \u00bfqu\u00e9 es deducible y qu\u00e9 no?&#8221;. Llama la atenci\u00f3n de tus clientes sobre su historial de donaciones ben\u00e9ficas. Puede que ni siquiera sepan cu\u00e1nto dan o cu\u00e1nto tiempo llevan apoyando a sus organizaciones ben\u00e9ficas favoritas.<\/p>\n<ul>\n<li>Re\u00fane m\u00e1s informaci\u00f3n sobre por qu\u00e9 los clientes apoyan esas causas concretas. \u00bfTradici\u00f3n familiar? \u00bfParticipaste en el pasado como beneficiario de los servicios de una organizaci\u00f3n? \u00bfDeseo de influir en un \u00e1rea de necesidad espec\u00edfica?<\/li>\n<li>Habla con tus clientes sobre su participaci\u00f3n en la comunidad. \u00bfForman parte de alg\u00fan consejo de administraci\u00f3n? \u00bfSon voluntarios en organizaciones locales?<\/li>\n<li>Revisa cualquier disposici\u00f3n sobre donaciones ben\u00e9ficas en el testamento o fideicomiso actual. \u00bfLos clientes dejan un legado a sus organizaciones ben\u00e9ficas favoritas?<\/li>\n<li>Pregunta a tus clientes si alguna vez se han planteado organizar sus donaciones a trav\u00e9s de un Fondo Designado por el Donante. Si no est\u00e1n familiarizados con los Fondos Gestionados por Donantes, tal vez puedas ofrecerles una breve introducci\u00f3n y, por supuesto, presentarle a los asesores filantr\u00f3picos de la Fundaci\u00f3n del Condado de Delaware. Estamos aqu\u00ed para apoyarte a ti y a tu cliente a lo largo del proceso y estamos a tu disposici\u00f3n para responder a cualquier pregunta que pueda surgir.\n<ul>\n<li>Un Fondo Designado por el Donante puede ser una alternativa eficaz a una fundaci\u00f3n privada, gracias a los menores gastos de creaci\u00f3n y mantenimiento, las m\u00e1ximas ventajas fiscales (mayores limitaciones del AGI y valoraci\u00f3n justa de mercado para aportar activos dif\u00edciles de valorar), la ausencia de impuestos especiales y la confidencialidad (incluida la posibilidad de conceder donaciones an\u00f3nimas a organizaciones ben\u00e9ficas).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n podr\u00edas mencionar que un Fondo Designado por el Donante en la Fundaci\u00f3n suele ser una opci\u00f3n m\u00e1s alineada que un Fondo Designado por el Donante ofrecido a trav\u00e9s de una empresa de corretaje (como Fidelity o Schwab) para los clientes interesados en apoyar a su comunidad. Eso se debe a que, en una fundaci\u00f3n comunitaria, como la Fundaci\u00f3n para el Condado de Delaware, el donante tiene oportunidades de colaborar con otros donantes que comparten intereses similares. Adem\u00e1s, el donante recibe apoyo en la concesi\u00f3n de subvenciones estrat\u00e9gicas, la filantrop\u00eda familiar y oportunidades para adquirir un profundo conocimiento de los problemas locales y de las organizaciones sin \u00e1nimo de lucro que marcan la diferencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nuestro objetivo es ser un recurso para ti, de modo que no dudes en coger el tel\u00e9fono y llamarnos cada vez que un cliente mencione algo sobre filantrop\u00eda. La mayor\u00eda de las veces, podemos ayudarte a servir al cliente. Si no podemos, te indicaremos la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p>Gracias por la oportunidad de trabajar contigo. Estamos dispuestos a servir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vas a reunirte con tus clientes en 30 minutos. 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